水溶肥發展新理念:服務零距離 加緊樹品牌

2017-01-19  來自: 威海易发游戏農業發展有限公司 瀏覽次數:816

    近幾年,得益於相關部門的大力倡導,水溶肥迎來了難得的發展契機,相關企業紛紛加大研發推廣力度。業內人士認為,盡管水溶肥市場潛力巨大,但由於產能增長迅猛,企業要理性對待市場發展規律,提高服務意識,注重品牌建設,這樣才能在激烈的市場競爭中分得一杯羹。

  政策催熱黑馬產業 市場大戰一觸即發

  我國農田用水資源匱乏,同時,過量施肥造成嚴重浪費和土地汙染,威脅著人類的飲食和生存環境。在尋找解決這一難題的有效途徑時,水溶肥成為新型肥料市場上的一匹黑馬。

  政策導向是肥料企業轉型升級強大的核心推動力。《化肥工業“十二五”發展規劃》明確提出,開發推廣水溶肥,結合微灌、滴管、噴灌等技術大力推廣水肥一體化技術;2012年中央一號文件明確將節水灌溉、新型肥料作為農業技術創新;2013年3月,農業部出台《水肥一體化技術指導意見》,要求加快水肥一體化技術推廣應用,在糧食作物上做好試驗示範,提出到2015年,水肥一體化技術推廣總麵積達到8000萬畝,新增推廣麵積5000萬畝。


  這些政策讓產能嚴重過剩、備受產品同質化困擾的傳統化肥企業看到了美好前景,紛紛將研發生產的放在水溶肥領域,以求搶占市場先機。

  除了傳統化肥企業調整戰略、升級產品外,水溶肥產業還吸引了越來越多的新麵孔。山東省化肥工業協會會長楊春升表示,水溶肥產業2005年以後開始在我國逐步形成,並且在2007年以後,隨著國外水溶肥產品在國內市場的出現,有了很大的發展。到2012年我國登記水溶肥生產企業達800家,總產量約為280萬噸。而截至2013年5月,我國水溶肥企業登記數達到2195個,登記的產品數量達到4667個。

  隨著越來越多的品牌和產品麵世,一場爭奪水溶肥市場的大戰一觸即發。

  應用尚未普及 服務亟待跟上

  麵對日益激烈的競爭,企業應如何脫穎而出呢?

  業內人士認為,增強服務意識很關鍵。青島農業大學資源與環境學院教授李俊良指出,大多數化肥企業目前還僅停留在賣產品的層麵,服務以及肥料噴灌設施幾乎為零,導致農戶仍采用傳統的大水漫灌方式施用水溶肥料,無法提高利用率,降低用肥成本,進而使市場難如人意。

  山東滕州市薑屯鎮蔬菜專業合作社徐雲增經理表示,當下應該將水肥一體化由技術向平民技術發展,從設施農業走向大田應用,降低農民畝投入。要在服務上做得出色,才能成為水溶肥市場的領頭羊。

  山東陵縣科技興農服務部經理張懷濤認為,要想做大水溶肥市場,一方麵要轉變經營理念,通過培育消費者來培育市場。另一方麵要積極打破行業界限,以服務市場為核心,解決好在現有生產條件下如何讓農民願意用、用得起、用得好的問題。針對不同地區、不同環境、不同作物生長需求,開發不同類型的水溶肥。

  楊春升認為,新型肥料的服務也要更新。企業要認真做好市場拆分,根據作物種類、種植方式、耕種群體、市場趨勢等,對拆分出的目標市場充分調查,製定不同的產品類型和價格類型。

  通過服務,水溶肥企業也將樹立、鞏固自己的品牌形象。業內人士一致認為,品牌化經營是化肥占領市場的關鍵,水溶肥也是如此。農民目前選擇購買肥料不再以價格為核心了,而是以品牌為導向。水溶肥企業在市場競爭中要走差異化發展之路,形成自己的品牌特色。

  觀點

  打造品牌多管齊下

  山東金沂蒙生態肥業有限公司總經理徐文峰:當前肥料市場已經進入一個非常理智的買方市場,肥料企業和經銷商品牌推廣並不容易。特別是水溶肥這種新型肥料更要注重品牌打造。怎麽打造品牌?首先就是產品銷售一定要保持誠信,肥料養分不能作假;其次就是要講究化肥產品服務的差異化;再次是要講究“從一而終”的綜合性,綜合性不僅是指產品的綜合性,更是指針對種植大戶的服務,通過各種途徑讓農民對肥料有新的了解。同時,讓業界的專家、學者現場進行分析,交流分享科技成果帶來的成功經驗。

  要提供全套解決方案

  山東菏澤三和農化有限公司經理郝吉太:現在肥料產品的營銷競爭不再是給農業生產簡單提供某種農資產品,而是在田間隨著農作物的生長,提供全套的作物解決方案。水溶肥作為一種新型肥料產品,更應該將貼心的服務送到田間地頭。水溶性肥料雖然好,但作為一種新產品,從推廣應用到農民認可接受至少要經過2~3年時間,要求企業隊伍素質更、更過硬,他們不僅要懂得作物的管理技術,還要具備水溶肥設備管理技術,隨時隨地為農民解決肥料、作物、設備等問題,做到跟蹤服務。

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